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市全域供水管網(wǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目

更新更新時(shí)間:2022-04-01      瀏覽次數(shù):3258

泉州市全域供水管網(wǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目

在去年的20216月份我們接到了一個(gè)老客戶的回購(gòu),是對(duì)于泉州市全域供水的改造項(xiàng)目,在對(duì)于泉州市地下供水采用的材料是聚氨酯輸水保溫管,我們公司河北德恩保溫材料有限公司已經(jīng)被很多客戶認(rèn)可了;這位客戶已經(jīng)是第二次回購(gòu)了,我們對(duì)老客戶肯定是要有所優(yōu)惠的。這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)清單需要的是DN500鋼套鋼架空輸送保溫管2105米,還有管徑219*4聚氨酯防腐保溫管3524米,還有后一批DN450的聚氨酯輸水保溫管3602米。我們徐總也是按照這些規(guī)格型號(hào)給客戶報(bào)出了優(yōu)惠的;現(xiàn)在的報(bào)價(jià)肯定比前兩年的要高出很多,畢竟現(xiàn)在的原材料和鋼材的都漲了不少,但是客戶還是很理解的,畢竟他自己也入行這么多年了,自己對(duì)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)還是很了解的。

這位客戶在當(dāng)時(shí)我們徐總進(jìn)行報(bào)價(jià)之后,又再一次來到了我們公司考察,我們徐很熱情的接待了老客戶,客戶對(duì)我們的徐總的為人也是有所了解在次合作中就了解了。這位客戶在我們的車間待了很長(zhǎng)時(shí)間,告訴徐總還是想等降低一下之后再來采購(gòu),我們的徐總認(rèn)為客戶考慮的還是不錯(cuò)的,就先等一等吧。過了一個(gè)月之后客戶再次打來了電話,沒想到比上一次還高出了很多呢,客戶還是很納悶?zāi)?。可是客戶已?jīng)等不了了,必須要開始上工了,就讓我們的徐總再次進(jìn)行了報(bào)價(jià),徐總覺得客戶還是很不錯(cuò)的一直在等待著降下來來我們公司回購(gòu),就給客戶報(bào)出了優(yōu)惠的??蛻粲X得挺不錯(cuò)的,這次并沒有當(dāng)場(chǎng)簽訂合同而是通過網(wǎng)上的傳輸進(jìn)行了簽訂合同與打款。

后來在車間正在干這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候徐總也是覺得給客戶報(bào)出來的很低了,覺得這個(gè)項(xiàng)目不賠不賺了,就當(dāng)是為了客戶吧。這個(gè)項(xiàng)目一直感到了9月底,我們才把所有的貨交齊,再后來客戶給我們看了別的公司報(bào)的,客戶也是覺得徐總很實(shí)在,就決定以后的項(xiàng)目都會(huì)交給我們公司做。這件事情看來我們徐總覺得自己并沒有虧,而是有了一位1的客戶。

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